而对于马拉松照片服务商来说，提供优质的照片（或视频）拍摄服务，然后获取对应的经济回报，既能够维持平台的正常运营，又能够更好的为跑者服务。
这原本应该是一副欣欣向荣、皆大欢喜的行业画面的。然而，当笔者构思这篇文章的时候，却发现彼此双方都对现状不满：跑者觉得照片良莠不齐；平台觉得回馈不足以支持运营。
当时间划完2018年的时候，我们一起来了解这一张张马拉松照片背后的江湖。
丨一丨
当李会强于2010年创立马拉松照片平台（http://www.mlszp.com）的时候，全国全年举办马拉松赛事的场次数量仅仅是13场，这个数字很大可能比2018年某个周末某一天的比赛数量都要少。
在那几年，会参与马拉松赛事的基本上都是真正热爱运动的人，至少比现在要更单纯的关注运动本身；与此同时也还没有微信，微博也还刚刚兴起，所谓的“运动社交”甚至连概念都还没有。就算是这样，李会强依然决定把自己的照片平台设置成“付费模式”。选手在参加完赛事之后，可以去该平台输入自己的信息筛选照片，并且根据带有重重水印的预览照片选择合适的付费下载高清原片（未经修饰和压缩）。
早期MLSZP网站的选片页面
而笔者对于MLSZP最初的记忆则来源于选手在离开集结区的时候网站兼职人员递上来的一张又一张的印有二维码的蓝色小卡片（绝大部分跑友或多或少都有见过这个蓝色卡片吧）。
第一次接到卡片的时候非常好奇，赛后兴冲冲的扫描二维码链接，却只能看到满屏的马赛克小样，想要下载高清的电子照片，单张79元（现在已经不提供单张购买），单个赛事所有照片打包299元。
当时，我的第一反应是直接把页面关掉了，我相信很多人和我有同样的经历。但是仔细想想，他们提供了照片拍摄服务，收取回报是天经地义的啊！可是为何到了我们这里却变成了“想钱想疯了”、“吃相太难看了”呢？（很多网友在网络论坛、贴吧等UGC平台上质疑MLSZP的这种模式）
其实客观来说，他们的模式没错，只是针对目前国内的跑者意识层次上来说，显得超前了。我们中的大部分都还没有养成在马拉松赛事的过程中花钱消费买服务的意识和习惯，尤其是在类似摄影摄像这种“高层次需求”上。
在目前的MLSZP网站页面，提供的四大产品类别中，有两个半类别为定制版的实物产品（优惠组合为“实物+电子产品组合”）
随着跑者的消费意识的提升，最近这几年支持和购买MLSZP服务的跑友越来越多，它的运营情况自然也越来越好，而他们自身提供的增值服务也在不断增加，早已从当年仅仅提供电子照片的原片下载服务了延伸到额外的定制高端证书照、纪念照、相框照、证书摆台等等实物制作了。
据创始人李会强介绍，截止到2018年，“马拉松照片”已经累计生产过上亿张照片，记录了2010年至2018年间的杭马、重马、厦马等多场大型马拉松赛事。很显然，不管你支不支持它的这种“付费模式”，MLSZP依然在通过自己的方式勇敢而倔强的在记录中国马拉松的进程，影响着你我的运动消费。
丨二丨
差不多和李会强成立MLSZP的同时，刚刚从北京电影学院学摄影出来的李洋，结合自己跑步两年的经历，也把目光投向了马拉松赛场，于2010年注册成立了自己的马拉松摄影服务平台——跑步维生素，开始为马拉松赛事提供摄影服务。
他们合作的第一场赛事是TNF100，选择了是和MLSZP相似的收费模式，“但效果并不是很好，还引起了骂声一片。”时至今日在百度上搜索“跑步维生素”，还能看见2010年那段时间他们在网上遭遇的骂声。
在付费模式遭遇滑铁卢以后，跑步维生素于2013年业内首推免费分享选手照片、直播服务、个人参赛微影片直播、脸部识别，全球首家开创了赛事影像可玩性广告商业模式，即“B端（赞助商）广告收费，C端（跑友）免费下载”的模式。自此开启了中国马拉松赛事免费照片的先河。
而在一年以后的10月的最后一天，中国科技大学87级少年班出来的天才少年叶一火携创立"都乐保"的余威也加入了马拉松摄影的大潮中，他创立了爱云动，主打服务也是为马拉松赛场上的跑友提供免费照片，运营模式和跑步维生素相似。
爱云动APP的主要界面
在“为跑者免费提供照片”这条战线上，有了开创者和突破者，当然少不了后来大批的追随者了。
2016年，爱动信息科技(深圳)有限公司在经历了一系列探索之后，也把公司主营业务调整到赛事照片服务平台——跑团邦上来了。据笔者了解，跑团邦早期采用补贴摄影师费用方式，要求摄影师机卡分离、并对摄影数量有要求。最开始跑团邦也想采取付费下载模式，但是由于遭到同城跑友谩骂，后来也调整为免费提供参赛照片。
跑团邦网站主页界面，非常典型的以免费照片作为引流方式，带动其海外马拉松赛事的服务套餐销售。
除了上述的三家平台之外，还有一家为选手提供免费照片的平台不得不提，那就是国内知名跑步社区——爱燃烧，其实它一直都有免费的照片服务。但其可能是因为没有从这块业务中看到盈利模式和未来发展的空间，采用的是粗放型发展，只是简单的让摄影师上传照片，没有采用技术手段（号码和人脸识别），也没有广告，而跑者要找照片就只能靠自己一页页翻阅。如果照片多了，无疑是大海捞针。
在整个2018年，我们可以看到这几个免费提供照片的平台无论是跑者流量还是活跃度，都相对比较高，看起来是一片欣欣向荣的场景，但是这场景背后却也藏着各自运营上的持续压力。
丨三丨
对于MLSZP而言，其收费模式自一开始至今都是争议不断，主要就是集中在“摄影平台拍摄选手照片之后需要跑者自行付费下载”和“如何保证跑者的照片只被自己购买”两大问题上，而且都曾经因为被选手投诉到行政职能部门而被媒体报道。
杭州网在2014年关于MLSZP的相关报道
而经过这么多年对市场的培养，慢慢的跑者们也理解和认可了其付费模式，但是根据笔者从跑者处调查得到的反馈，大部分跑者目前对于MLSZP最大的感觉就是照片有些贵了，尤其是对比于免费照片平台其照片质量并不明显优秀的情况下。
在网络平台上有多篇关于此类讨论的帖子，很多跑者现在在比赛途中遇到免费照片平台的摄影师可能会配合摆一些POSE，但是对于MLSZP，很多人都不做任何配合甚至“宁愿绕着跑”，反正“也没打算花那么多钱去下载”。
而对于几家免费照片提供平台，他们面临最大的问题就是平台的运营压力，这其中就包括如何把照片带来的流量变现进而来支持平台的运营、如何在现有免费的基础之上留住优秀的摄影师……因为仅仅靠打赏的资金对于好的摄影师来说，可能连设备折旧费都不够。
我们通过一组数据来了解下这个行业的真实情况。
2018年北京马拉松比赛中，爱云动平台拍摄照片最多的摄影师一共拍摄了66782张照片，而且全部上传了高清原图到系统中，最终有16707张照片被下载，但是打赏的人数只有430人，累计打赏总金额只有区区2373元，而且还需要扣税（这个数字是该场赛事所有摄影师中最高的）。
该名摄影师自南京到北京拍摄赛事所有差旅食宿自理，平台无任何报销，只有800元/场的基本补贴。作为对应权益，平台从打赏金额中提取10%作为佣金。于是，这名摄影师耽误两天时间、连续工作超过8个小时的最终税前回报是：（2373*0.9+800）=2935.7元，然后扣除往返机票和酒店费用，才是这么摄影师的实际获利（如果还有剩的话）！！
同样是在2018年北京马拉松赛，跑步维生素平台拍摄照片最多的摄影师一共拍了58552张照片，最终15276张照片被下载，累计打赏总金额也只有1330.53元（税前，这个数字也是该场比赛所有摄影师中最高的）。根据跑步维生素的平台政策（基本补贴600元，平台佣金30%），该名摄影师可以最终获得1531.37元，然后扣除往返机票和酒店费用，才是这么摄影师的实际获利（如果还有剩的话）！！
其实在这两大平台，有最基本的补贴拍摄赛事已经越来越少了，更多的是自由拍（爱云动）和选手答谢（跑步维生素），
看完这组数据，是不是开始心疼这些摄影师了？最勤劳的摄影师都只有这样的收入，普通摄影师可想而知。我就问一句：换了是你，你干不干这活儿？？
那么，这些免费照片服务平台呢？他们的情况又如何呢？
目前马拉松摄影服务平台最主要的收入来源还是赛事照片的传播赞助，因为照片本身就是一个很好的品牌植入渠道，加上跑友的分享，具有较强的社交传播性，相对于在公共场合投放更具精准性。
我们能享受到免费的照片，很大程度上要感谢图片上的广告赞助商（图片来源见水印）
以跑步维生素为例，在过去几年中先后与宝马、欧莱雅男士、舒肤佳、OPPO手机都有过合作，而且也取得了不错的传播效果。但是这种合作大部分只是基于赛事合作，也只有重大赛事，赞助商才愿意出较高的价格，从平台综合来看，运营压力其实还是非常大。
丨四丨
这就是目前国内马拉松赛事照片领域的基本情况。基于笔者国内外参赛的一些体验，我只能说，中国的跑者都太幸福了！还有免费的照片可以下载。只是，我们不知道这种幸福还能持续多久？
在已经到来的2019年，跑步市场肯定还会持续增长，但是经济大环境肯定也会继续变差一些。这个行业未来会走向何方，我们只能拭目以待了。
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我是行者无疆，咪咕善跑签约原创大V。
#跑过2018#专题是我在2018年年底推出的一个专栏，记录的是2018年我在马拉松赛场上遇到的各类参与者（普通跑者、配速员、急救跑者、摄影师、裁判等等）背后鲜为人知的动人故事。
我希望通过我的文章能让跑友们走近每个角色的背后，了解些鲜为人知的动人故事，让我们一起用文字见证中国马拉松赛事的进程。
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最近的情况是爱云动把最低打赏调整到12元，水印打到照片中央，马拉松照片的水印变小。
其实这和共享交通比较像，滴滴和优步刚出来的时候各种送券打折都是为了培养消费者的习惯。消费习惯慢慢形成以后，滴滴一统江湖以后，滴滴开始调高价格了。
爱云动和跑步维生素的介入模式有点培养消费习惯的意思，马拉松照片的一张照片79元的介入则显得有点粗暴。还是珍惜现在有大堆马拉松赛场照片下载的日子吧，也许以后就会慢慢和国际接轨了。返回搜狐，查看更多